长白癜风是怎么回事 http://m.39.net/pf/a_7183165.html
视频时长：0430
我叫和靖，93年出生，射手座。是云南和小墨电子商务有限公司，玉龙县和小墨农业专业合作社的企业法人。和小墨，是一个互联网生鲜品牌。目前主要做的是黑番茄和小番茄两个产品。未来的目标是以番茄为切入口，做果品种植、深加工、销售等为一体的生态农业产业链。高中卖盒饭，大学送包裹，兜里挺有钱
我的父母都是生意人做过矿石，房地产，也开过饭店所以从小我就是在经商的环境中成长算是就耳濡目染，长大后内心就特别想经商所以现在选择从事电子商务主要是因为这一行前期投入门槛较低我能以最快的速度投身去做尝试经商经历可以算是从高中就开始吧在当时似乎有点不务正业那时候是给同学们卖盒饭因为学校食堂的饭菜并不是很可口所以我就联系校门口的餐厅老板送炒饭盖饭从墙的那头递过来每盒饭卖给同学11元，我从中抽1元这样只要卖出10盒饭我就有了一顿免费午餐后来进入大学，我发现同学们取快递很麻烦因为我们学校属于旅游景区，没有配送点所以我就找了一个货车师傅每拉一车货给他元把快递从配送点拉到我们学校门口接着我又找了几个同学把收货人的电话录入到系统里然后给同学们发短信到校门口取快递也就是说，我负责解决最后一公里的送达刚开始生意好的时候每个包裹可以赚2块钱最差的时候每个包裹赚5毛一个班一周至少有20-30个包裹所以大学时候我的兜里还是挺有钱做跨境电商卖DW表，两天卖20多万
大三开始，我开始在亚马逊做跨境电商把中国制造的生活用品，很便宜地出口到国外然后再将国外的洗涤剂洗衣粉等进口到国内逐步摸索到一些套路做得最好的时候我们单日的销售额可以做到0美金这样的成绩维持了3个月左右后来竞争的同行越来越多，利润越来越薄最后我们的货还是能卖日均销售额在美金但已经没有利润毕业后我在大连成立公司，转做国内进口电商用天猫、考拉、聚美、唯品会等电商平台做的最火的一款产品是DW手表在聚美电商平台上做大促最高的时候是两天卖了20多万DW品牌天猫官方旗舰店每日的销售额都比不过我们因为天猫虽然售价高，但需要烧的钱也厉害而其他小众平台基本没什么广告投入只要有活动就能卖货后来品牌方发现了这个问题所以把这一块业务收了回去我们也逐渐的弱化了这方面的销售亚马逊和天猫有很多共同点区别就是国内平台比较认品牌只要是国外的品牌，哪怕是商品质量不是很好我们就能在天猫和这些国内平台上有一个很好的转化和销售但是国外亚马逊的话更注重性价比中国制造的一些开瓶器，地毯等生活用品在国外都能卖得很好外国人不会因为某个品牌去盲目跟风他们的消费观念更理性小番茄甜度是广西山东的1.7倍
我接触农业是因为一个表姐她原来从事导游，对番茄特别感兴趣然后我发现在云南种出来的番茄品质是很好的黑番茄颜值较高，有卖点，可以做引流产品小红番茄的甜度高，品质好，可以做利润产品加上自己在电商平台做销售的一些思维以及外部渠道可以形成一个立体化的销售模式所以我觉得从这个角度切入进来的话应该是一个很好的机会我从去年5月开始种番茄主要产品是小番茄（圣女果）在石鼓有基地亩我们提供种苗让农户去种植，再统一收购作销售其中的销售利润一部分返补回来给农户另外一部分留给公司做运营还在巨甸，大具也发展了一些农户进行种植目前小番茄的种植面积是亩这个季度的产量能有吨主要的顾客群体是北京和上海签约的销售渠道有每日优鲜和盒马鲜生还有一些较小的，知名度不高的渠道但他们的销售能力也是很棒的本地市场也有投放，但销量比较少可能也就两三天30箱多公斤的量云南对小番茄的消耗量不是很大我们的市场还是在省外云南小番茄产业发展最好的是楚雄元谋他们已经做了十多年，每季度能有上千亩的产量但现在他们遇到一个问题由于长时间轮种过多，导致土地盐渍化严重加上病虫害，所以产量每年都在下降而我们的家乡有两个优势一是因为海拔高病虫害相对较少二是昼夜温差大所以小番茄营养成份更多，口感更甜我们小番茄糖度可以维持8.5以上而广西，山东等小番茄大产区的糖度是5至6左右黑番茄原名靛蓝玫瑰樱桃番茄种子是从美国进口的不是转基因食品，有非转基因报告虽然它没有小番茄那么甜但黑番茄的汁水比较多，属于爆浆番茄而且它还有个特点就是只有在强紫外线日照条件下，才会变黑有点像我们高原人的皮肤所以从这一方面来说我觉得黑番茄更适合做丽江的特产点击即可购买黑番茄/滇蜜小番茄
去年开始到现在一年多的时间从单纯做电商销售到现在介入种植生产我觉得番茄就像我的孩子从种子开始看着它生长看要给他供什么样的肥料，观察光照强不强慢慢呵护它长大，有更多的感情在里面也可以根据自己想法去改良这个产品让它更大，更甜而不像原来单一品牌的经销代理会做得很被动点击即可购买黑番茄/滇蜜小番茄创业=当机立断+同理心+学习力
说丽江人不会做生意，我觉得不正确没有会不会，只有愿不愿愿不愿意把自己一天可能产生的个想法有99个用在经商上面主要可能是受生活节奏和环境的影响大部分丽江人选择比较安逸的生活这个本身是没有错的比如我可能觉得折腾一下自己更加幸福没有什么好坏标准，我觉得都很正常我的这种基因也可能遗传自父母，他们都是商人爸爸比较擅长发现市场的商机而妈妈的执行力特别强，雷厉风行相对来说，我比较崇拜妈妈当机立断的风格一个领导者面临决策的时候并不一定需要征求所有人的意见这样得到的结论往往是最平庸的反而当机立断作出的判断可能最有效最能节约成本和事半功倍可以说家里的生意也是这样妈妈做主力，爸爸做辅助一步步打下来的当然，做领导者也必须具备同理心创业这几年，我觉得成长最多的一点就是我更能理解和体谅别人比如开第一个公司做跨境电商的时候我常把自己的想法强压给下属对方不接受，我就很气愤现在我都是先听别人的想法也可以按对方的思路去做最重要是得到彼此一致的目标和结果我的好奇心比较强当一个事物，我看不明白其背后的原理就会花时间去研究琢磨看书，或着找有经验的人请教结合实践，然后得出我自己的答案这或许也是我创业的一个原因其中学习力是非常重要的每天晚上我都会做些笔记然后一个月就复盘一次或许某些学习到的经验，还不具备实操性但这些点滴的积累，就像一个锦囊妙计包每次遇到问题，总能给你思路上的提示到明年这个时候我希望小番茄的种植面积能达到千亩的规模刚毕业的那会儿或许用投机取巧挣钱就可以了但现在我考虑的是从事的事情能否长远地发展下去对自己能有一个较为清晰的职业规划以小番茄作为切入点我们想深入去做丽江本地的农特产品因为家乡其实不缺少发展农特产业的资源难的是怎么解决好从第一手生产直达消费者手里这样一个系统这，是我一辈子可以做的一个事业点击即可购买黑番茄/滇蜜小番茄
文案：丽江读本新闻中心特稿小组｜编辑：杨莉娜
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