钱江晚报-小时新闻记者吴恩慧
下单前先看看哪家直播最吸引人——看直播购物成了杭州白领于小姐近段时间的癖好：“也说不上为什么，反正就是觉得这种模式更能激发我的购买欲望。”这个双11，她看了两家直播，买了近元的美妆产品。
11月11日0点，年“双11”正式引爆，新的消费纪录不断产生：
1分36秒破亿，比去年用时快29秒；
1小时03分59秒，天猫“双11”成交总额冲破0亿大关，比年快了43分钟25秒，比年快了将近8小时；
10时4分49秒，销售额达亿元，打破年天猫“双11”全天交易额纪录；
截止14点21分，天猫双11成交额超过亿元，很快就将超过去年双11全天的亿。
与往年不同的是，今年有一个新的“双11”战场正在被开辟出来，那就是几百家直播经纪公司、数十万直播从业者也加入了这场战争。今年的天猫“双11”，淘宝直播已经成为阿里巴巴的新战场。在预售阶段，有1.7万品牌开启直播，多款品牌单品预售成交破亿，其中更有6分钟破亿、1秒55台汽车的战绩。除淘宝直播外，速卖通、飞猪、考拉海购、天猫国际等业务也启动了直播业务。
为配合天猫“双11”，抖音在“双11”期间启动抖音好物发现节，以种草和直播的形式为天猫等电商合作伙伴带货。
万粉丝围观
“我今天都不知道喝了几杯咖啡了。”“双11”当晚，杭州一家直播孵化基地灯火通明，一位90后女主播告诉记者，由于入选双11天团主播，她从11月1日-11日，每天两场直播。而双11的主播，她和公司里20多个主播更是打起12分的精神，全力展现最佳状态。。
事实上，整个淘宝有近10万个直播间都卯足了劲，直播电商从过去几年的小范围尝试变成了主流——无论对平台还是商家，都是重塑话语权的机会。
在淘宝头部主播薇娅的直播间，一场直播正被多万粉丝围观着。11月10日、11日两天，她一共要进行三场直播，推销79款商品。
年“双11”，薇娅引导成交销售额3.3亿；全年引导成交销售额27亿。在今年“双11”前一场“零食节”直播中，薇娅总引导成交额超过万元，成交单数超过.7万元，直播间观看人数超过.3万。
杭州萧山一家童装企业的老板叶先生在半年前开始尝试直播，现在，他每个月有20天都在直播平台做销售。“我做了10多年童装厂，今年算是彻底尝到了电商的甜头，直播这个风口必须跟紧。”叶先生说，直播间的销量不比网店差，甚至运营的性价比也比网店更高，这是很多商家转型直播的原因。
如今，淘宝和天猫上越来越多的商家参与到直播带货中。
今年天猫期间，淘宝直播引导成交超亿元。天猫“双11”预售期间，淘宝直播品牌直播场次同比翻番。其中，美妆行业开播商家的数量同比增长超过%，直播成交订单数更是增长超过50倍。
无直播不电商
“现在来找我们做直播的太多了，以前是商家挑我们，现在是我们选商家，最近这半年，电商的卖家们明显对直播重视了。”杭州一家直播机构的运营负责人告诉记者，每天都有商家来寻求合作，其中不乏一些知名品牌，直播的赚钱效应让商家们越来越重视这个新趋势。
抢购是让粉丝在直播间疯狂的绝技。直播间的每一件商品，都是以限时秒杀的形式上架。其实，无论是“淘宝第一主播”薇娅，还是在淘宝上卖SK-II的李佳琦，都会在直播间中都营造出拼抢的氛围，带动屏幕前的网友不经思考地下单。
从11月1日到11日，淘宝直播中陆续出现了宝洁、雅萌、Swisse的身影，总裁进直播间成为了潮流。不仅是中小商家，大品牌也把直播电商当成重点发展方向。
另一个家电大品牌九阳股份则把直播作为公司的战略项目。除了25家店铺的直播外，九阳直播还和淘宝百人主播以及明星主播合作。此外，直播已经成为九阳内部必须全员参与的项目。公司规定，名员工每个月都必须完成8个小时的直播任务，任务像上班打卡一样记录在内部系统中，线下几十万家门店的导购每天也要做2个小时的直播。
“大品牌都在这么重视直播，我们必须努力跟上啊。”杭州一家在天猫排名前30的服装电商品牌负责人说，除了淘宝直播，他们接下去要全面布局快手、抖音等直播平台，“没有直播，简直没法好好做电商了，这也不是我们一家在这样干，有点规模的商家都在朝这个方向做。”
