头部跨境电商们都在蠢蠢欲动。
在洋码头刚刚公布新战略之后，仅时隔4天，考拉海购也公布了最新战略。8月21日，考拉海购将升级为会员电商，原来的17项会员权益整合为10项，但价格没变，还是元/年。
小编注意到，原会员权益中，分享赚、直享拼团价、多件多折、新品提前购等或被合并，或被删除。
对此，阿里巴巴集团副总裁兼考拉海购CEO刘鹏解释称，会员制度需提升质量而不是数量。根据后台反馈，对使用频率较低的权益进行了删减。
发布会上，刘鹏公布了一组平台最新数据：会员数量达百万，会员规模增长23%。在购买指标上，黑卡会员和非会员相比，年客单价为7.3倍，月访问天数达2.4倍，年订单数达4倍。
高复购与高活跃用户群，得益于考拉海购推出的黑卡会员制度。运营三年，黑卡会员制度也成为考拉海购在融入阿里生态后，保持差异化发展的重要依存。
刘鹏表示，阿里每个业务都差异运营，天猫国际做广度和宽度，考拉海购更聚焦国内新中产人群，以会员制做深度，最大化满足了单体会员和群体会员的需求。
尽管尚未“入淘”，但在阿里这一年，考拉海购产品技术、物流、数据等方面都在与阿里打通。转型为会员电商后，从产品、市场、运营到技术等，考拉海购将由曾经以货为中心的流量运营，向以人为中心的会员需求运营进行转变。
此前，竞争对手洋码头宣布要在三年内于三四线城市布局家门店。在流量见顶、获客成本高昂的互联网消费趋势中，考拉海购与洋码头走向了不同路径。一方挖掘存量，一方寻求增量，但两条道路都不是一马平川。
在刘鹏眼中，此次考拉海购转型面对的较大挑战，便是两个“场”的逻辑转变、组织架构以及数据匹配供需的问题。
“做流量电商时，主要以货品、供给和流量来做匹配，通过这三者的运营实现一个‘场’，但会员电商要求以洞察会员需求出发，来做数据分析，并构建出货品、营销工具等组织体系。因此，如何运用数据能力来批量化理解消费者的人性和多场景需求，如何做会员全生命周期的运营，成为考拉海购最大的挑战。”刘鹏表示。
当考拉海购将更多的
