销售技能之性格分析考拉型人格

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天性类别:考拉型,鸽子型

对此类客户的描述中涌现至多的几个字眼:自省,肃静,不乱,舒适,团队,细听,节拍,规律,扶助。

此类客户地址的阶级的形势和地方:通常年级较大,有不乱的做事和家庭,棱角曾经磨平,较为调皮。不喜爱正面做决计,喜爱兜圈子,很少做计划,万事防止争论,保管自己为第一要务。不会积极的寻求一些额外的东西。

此类客户关心的:处境,细节,无过失,不乱的实行职责

疏通特色:默默沉默,看重细听,反应较少,氛围淡泊,不积极引出话题,需求别人领导,慢声细语,关心领悟和明白。

或者涌现的做为:需求对方从话语中推敲要点,不想多担任额外的义务,只寻求实行身上的职责,不结仇,不喜爱应用冒险的方法,未几说。

忌讳:焦躁,厌倦,过于和好,盼望对方翻开话题,出困难。

怎么做:

1.尽或者展现得平和近人,不快速,讲客套。

2.找寻也许引发对方兴致的话题翻开场合排场

3.多给对方筛选的权力,而不是让对方做出筛选,而且要捉住细节。

4.多从团队方面起程

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