今年春节，除了BAT大战，百度首次加入春晚红包之外，最让我意外的就是小红书的霸屏赞助了，不仅明星阵容堪比春晚，更是一口气赞助了湖南、东方、江苏、浙江四大卫视春晚。
东方卫视春晚
截止2月13日，根据苹果应用商店的数据，小红书已经成功登顶苹果社交类应用第一。
年取得如此傲人成绩的小红书在BAT大战的锋芒下却略显低调，今天梨相就来聊一聊这款“全民种草机”。
一、市场分析
估值30亿美元成功进*“独角兽企业”小红书，致力为年轻人打造“真实、美好、多元”的虚拟生活方式分享平台，迄今拥有全球超过1.5亿年轻用户，成为多个国家和地区多万年轻消费者必备的“种草神器”。
小红书的业务重心是如何演变的？
第一阶段：明确产品的用户价值。小红书所做的就是重点发展购物社区，小口径聚焦在跨境购物笔记上。当时公司口号是“把旅行装进你的购物袋”。
第二阶段：养活自己。为了证明自己的产品具有商业价值和盈利潜力，小红书启动跨境电商业务，公司口号亦变为“找到国外的好东西”。
第三阶段：持续增长和盈利。小红书不断探索自己的核心价值，通过改变产品来为用户提供更便利的服务，先是增加本土品牌，而后开放社区内容发布限制，现如今回归初心，打造内容标签化的社群生态。公司口号也相应作了多次调整，从“全世界的好东西”，到“全世界的好生活”，再到“标记我的生活”。
小红书重视并精准把握不同时期用户真实需求，根据用户需求明确转型的方向，注重维护社区内容的真实口碑，让小红书在众多跨境电商平台中脱颖而出。
内容电商小红书究竟靠什么红起来？
（1）庞大的内需消费市场，用户消费升级追求高品质美好生活。
根据“艾瑞电商行业市场研究报告”显示，中国移动购物市场交易额预计将年达亿元，用户规模预计突破5亿人，增长至5.12亿。国内网购需求不断扩大，未来电商行业发展潜力巨大。
中国网民规模和互联网普及率图
随着消费升级，消费需求日益多元化和差异化，中国消费者更多倾向海淘，驱动消费者海淘的主要原因是国外产品质量更优、价格更便宜，预计年中国海淘用户规模将超1亿人。
海淘市场的主要问题是信息不对称，国内无直接购渠道，小红书精准抓住用户需求，年推出了以UGC做分享购物指南，建立境外购物的社区。年建立跨境电商“福利社”，从社区升级电商，实现交易闭环。
（2）小红书精准抓住海外购物分享空白市场建立分享社区，优质内容俘获粉丝芳心，开启流量收割机模式。
小红书社区的内容来源有三种UGC、PGC和以明星、达人为基础的PUGC。UGC占比最高，也是社区最主要的内容来源，基于用户真实感受体验的原创内容，干货成分占比90%，用户的信任度比较高。
小红书第一次出现在公众视线，并且推出了以UGC做分享购物指南APP，覆盖了美国、日本、韩国等多个热门旅游地的基础购物指南,由当地购物达人编写而成，内容可信度和价值高,获取到了第一批有海外购物需求种子用户。
年9月小红书进入高速增长时期，Appstore中国区的排名不断攀升，产品的数据增长的用户量已经突破了2亿，月活跃用户接近万，是一年前的5倍。
年巨头腾讯和阿里投资小红书，年淘宝将接入小红书笔记为其引流，随后各大电商都相应增加社区模块。
目前此功能还处于内测阶段，淘宝和小红书的入口也尚未打通，但是此种整合模式可能创造出的成果依旧令人期待。
小红书以“优质内容”为核心切入点，把线下闺蜜购物场景搬到线上，提升用户粘性低成本引流，有效解决高成本获客的问题。
（3）明星入驻加固社区壁垒，掀起带货狂潮，小红薯开启疯狂种草小红书进入“流量喷发”期。
年小红书推出“明星KOL”入驻，通过分享PUGC（专家生产内容）日常生活和-好物拉近与粉丝之间的距离。年4月，招黑体质林允首先开启入驻小红书明星，通过推荐平价的隐形双眼皮贴、睫毛胶和腮红等，被赞“真性情”实力洗白圈粉.2万。
林允推荐的产品经常成为用户抢购的爆款，比如Downy护衣留香珠的爆款案例。她率先在自己的个人主页上对Downy的实际应用心得向粉丝进行了分享和安利。紧接着小红书掀起了“一传十，十传百”种草效应，同时也爆出了篇关于小红薯使用推荐Downy笔记。
数据显示，Downy在传播期间百度、