此前曾被认为有着万亿市场规模潜力的母婴电商，如今正遭遇寒流、处于低谷。
从行业角度看，据网经社的数据显示，年母婴电商行业共完成5笔融资，共计3.57亿元。在融资事件数量上，年同比下降76.2%；在融资总金额上，同比下降89.63%。其中，蜜芽的上一轮融资甚至得追溯到年。
在这一环境下，蜜芽开始了求变之路；该公司创始人兼CEO刘楠近期在快手上开启了自己的直播首秀，并表示将重点发力快手。当下短视频正热，但蜜芽想借势走出低迷还存在不少阻碍。
渠道之争火热，蜜芽在争议下发力直播寻突围
“母婴电商没有之前好做了，尤其是从今年疫情开始，出现了消费降级。”一位从事了近10年海外母婴产品代购的人士向记者表示，最近其订单量下滑程度达到了近三成。
疫情对供应链环节的影响最为直观，这让原本就竞争激烈的海外代购感觉更难了。“我代购的北欧奶粉产品，还面临来自荷兰、澳大利亚、德国、美国等地方产品的竞争。”其中一人表示。
业内人士指出，此前不少代购通过自己的贸易公司供货给京东、考拉等，但在母婴电商的所有供货渠道中，直客的毛利率相比代理和平台更高。受此影响，代购开始将目光转向其他新兴渠道的竞争，比如直播和短视频。
这与当下蜜芽的战略选择不谋而合，蜜芽创始人兼CEO刘楠近期在快手上开启了自己的直播首秀，并表示将重点发力快手。其实年蜜芽便上线了直播功能，但一直不温不火，而此时的直播行业已不同往日，仅靠产品内流量竞争难以和大流量渠道抗衡。
据一位母婴品牌公关负责人介绍，如今每天需要承办大量直播在抖音、快手等平台。记者在某场母婴品类的抖音直播间内注意到，其观看人数很容易便能超过蜜芽产品内直播间。
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