作者
刘博来源
营销界
年是直播带货井喷的一年，各大平台、品牌，都瞄准这个风口，纷纷加入直播的行列。不仅仅是网红、达人，甚至明星也下水当起主播，卖起了货。不过，经过一年的野蛮成长，年直播进入了冷静期，消费者对同质化的电商直播玩法，似乎也产生了审美疲劳，以及不信任感。行业内都在思考，电商直播还能玩什么新花样？最近逛考拉海购这个跨境电商平台，发现有个直播挑战赛挺有意思的，通过综艺式直播挑战形式，选拔主播，并且这里买手成了主播，刷新了我们对直播卖货的认知。今天，我们深扒下考拉直播的内容创新和营销新玩法。01
一场主播挑战赛
微综艺玩法，直击年轻人嗨点
在如今流量红利消退、注意力碎片化的背景下，各大平台的流量获得成本，相较以往相差甚至达10倍以上。最关键的是，对于时间被海量信息分割的年轻人，平台/品牌越来越难以吸引他们的注意力。毕竟，随着时代更迭，年轻人的消费观念也不断改变，相对产品价格的诱惑力，他们更在乎产品背后的设计理念，更崇尚个性化、娱乐化消费。对于平台或品牌来讲，如何通过创新的直播玩法，直击年轻人心智“嗨点”，成为平台打造品牌影响力，建立私域流量，强化用户心智的方向。不断探索直播新内容的考拉海购，最近进*时尚圈，联合与中国美术学院举办“闪耀吧！买手播播”挑战赛，这是一场云集未来时尚买手的选拔赛，通过挑战赛的直播新玩法，打造“考拉播播们”买手主播团。左右滑动
