出道三年便迎来巅峰，成为电商顶流平台，彼时的1号店，甚至超过天猫成为电商第一平台。但在之后的9年间，1号店却从鼎盛走向衰败。在它发展的历程中，到底做对了什么？又做错了什么？
出道不久即迎巅峰1号店的创始人叫于刚，是康奈尔大学物理学硕士、沃顿商学院博士。在他五十岁那一年，于刚和刘峻岭一道创立了这家国内最早一批进*电子商务的企业，定位是“基于BC模式的网上超市”。
1号店初创阶段，经营品类便涵盖了食品饮料、美容护理、厨卫清洁、母婴玩具、家居家电等五大类上万种商品，只要买满元，第二天就能享受免费送货上门。因为1号店兼容了各种商业模式，顾客的体验感不错。9年前，1号店以年入亿的业绩超过天猫，成为电商第一平台。
可以说，1号店结合了如今淘宝“啥都卖”和京东“快速达”两个优势。起初的3年，1号店的成长十分顺利，由于于刚和刘峻岭曾在DELL、Amazon担任全球采购和供应链负责人，在供应链的管理上也十分独到。
图：于刚
1号店将供应商平台、结算系统、WMS（仓储管理）系统、TMS（运输管理）系统、数据分析系统以及客服系统集成于自主开发的1号店SBY（ServiceByYHD）平台，从而实现数据统一管理。
为了解决商品的供销平衡问题，1号店的库存管理系统实时对缺货率进行监控，当商品库存低于临界点时，系统会自动下单补货。据了解，年3月，1号店便在上海奉贤区自建了3万平方米的仓库，仓库拣货、出货的速度进一步提升。
图：当年1号店的仓库
由于包罗万象的品类加上精于供应链管理，巅峰期，1号店每单平均商品数为0件，是网购平均数的8～10倍。随着规模的扩大，1号店进货也越来越容易，拿到的进货成本、返点都在改善。
年，1号店的销售额为万元；年则达到了万元，增幅超过10倍；到年，1号店的销售额已经高达7.亿元。创业三年后，1号店成为无可争议的头部电商。
但1号店的巅峰期来得快去得也快，01年，1号店迎来了转折点。
抱上大腿却成为“棋子”
01年，1号店被沃尔玛并购，沃尔玛取得1号店51%的股权，是其实际控制人。令人意想不到的是，傍上大腿沃尔玛反而加速了1号店的衰落，其中缘由可以从同样被收购的Jet窥见一二。
年8月1日沃尔玛以33亿美金的高价收购了电商初创平台Jet，这被看做是沃尔玛对抗亚马逊在线业务的重要阵地。然而年6月，沃尔玛宣布将Jet彻底改革。沃尔玛将Jet的零售、技术、营销、分析和产品团队与自己的在线业务整合在一起，时任Jet的总裁蒙贝尔沙姆离职。00年5月，沃尔玛宣布关闭Jet，Jet成为弃子。
而沃尔玛在接管1号店后，有媒体曝出沃尔玛同样对1号店财务、人事等职能部门清洗，同时以大卖场的方式进行业绩考核，1号店的两位创始人于刚和刘峻岭权力被架空。
从Jet和1号店的收购经历，可以看出沃尔玛在收购电商平台上的思路。沃尔玛收购的本意实则为走捷径，通过并购将对方的技术成果纳入自己的体系，逃避改革有可能带来的危机。其次，沃尔玛并没有足够的耐心等待1号店的成熟，而是希望快速收割增加企业的整体营收，一旦达不到预期便无情抛弃。颇为讽刺的是，当年1号店打出的口号还是“网上沃尔玛”。
被沃尔玛收购后的1号店反而遭遇重创，发展大不如前。年7月，于刚和刘峻岭正式离开了1号店。失去团队主心骨的1号店，日子愈发地艰难。
同样在01年，1号店曝出“90万用户信息元叫卖”的新闻，信息包括用户的手机号、订单金额、地址、邮箱等等，有媒体记者对用户信息进行了一一验证，结果表明大部分用户数据属真实信息。这起事件暴露了1号店涉及账户资金提现的安全问题，也损害了1号店和用户之间的信任。
此后，由于流量难、话题弱，京东、淘宝、唯品会迅速崛起瓜分市场等外部环境的改变，1号店的业绩逐渐走向下坡路。直到年，京东出资14.35亿美元，正式从沃尔玛手中收购1号店。不到10年易主三位“金主爸爸”，1号店的发展显然不稳。而等来京东的1号店，能否重新开始，再攀高峰？
1号店的融资历程，图片来源：天眼查
转型1号会员店，是自救还是无可奈何？
三次改姓，1号店早已面目全非。而京东，并没有让它重新“做自己”。
01年1月，消失5年的1号店突然在地铁站内刷屏，地铁站内广泛张贴了“1号会员店的海报”，此时人们才意识到，1号店已易容为“1号会员店”，目前原“1号店”已停止使用。
而1号店正式宣告落幕，其实是在00年京东一季度财报电话会议上，当时徐雷称京东计划二季度将原“1号店”转型为“1号会员店”，针对高线市场的中高端人群推出精选商品的付费会员服务。
随后，1号会员店宣布在北京、上海、广州、深圳、杭州、苏州6座城市基础上，新增天津、南京、无锡、东莞、佛山五座城市投入运行，并上线自有品牌One’sMember以及跨境进口业务。
事实上，“会员店”并非京东心血来潮，而是蓄谋已久。
早在年，京东便推出了京东PLUS会员试水，到年，京东PLUS会员数已经突破千万，并上线生活特权，而1号店正是辅助京东开拓会员制商店的得力助手。除了大力砸钱地铁刷屏，01年春节前，1号会员店通过锤娜丽莎等多位抖音视频博主进行了短视频宣传，并在抖音发起了“1号店回来了”的话题。
电商领域会员制玩法早已不是什么稀罕事儿，并且门槛都不高。目前会员制玩的比较好的选手除了京东还有淘宝的88VIP、苏宁易购、考拉海购会员等。
其中1号会员店的玩法是：想要在1号会员店下单，消费者先要成为付费会员，1号会员店的会员收费为每年元。小编通过对比，发现1号会员店的商品实际售价比京东自营店要低，部分商品要低15%~30%。而京东plus会员的核心竞争力在于提供稳定的直降低价，同时店内商品可享高品质的京东自营服务。
1号会员店商品页面截图
通过统计、对比发现，1号会员店与竞争对手上线会员制的时间都差不多。
图片来源：网经社
其中最便宜的是淘宝88VIP，只要0淘气值便可以花88元成为会员，享受优酷会员、饿了么会员、网易云黑胶年卡，在天猫国际、天猫超市打折等实质性的优惠，近日有传淘宝88VIP的权益将增加极速退款和“每月5次免运费退货”，这一权益也得到了用户的认可。
而苏宁Super会员店与京东plus类似，消费者可以享受会员价，此外开卡后部分商品享受百元补贴回本。考拉海购则在原有跨境业务的基础上，全面聚焦“会员电商”。值得一提的是，考拉海购是上述几家电商平台中，会员价最高的，79元/年。根据考拉海购会员的权益介绍，包括专享折扣、会员专享价、税费券、多件多折、运费券、专享商品、会员日、专属客服等。
总而言之，1号店在01年这个时间入局，其实已经姗姗来迟。天猫88VIP，苏宁Super会员店等平台已经积累了大批用户，无论在商品上还是权益上，1号会员店都没有与其他竞品拉开差异，留给1号会员店的空间已经不多了。
*温馨提示：因
