京东运营求职招聘微信群 http://www.cgia.cn/news/chanye/1663788.html面对资本和市场检阅，被层层剥开的洋葱，一旦没了“社交电商”和“高速增长”的光鲜外衣，该何以立足？文丨BT财经美东时间5月6日（今晚），跨境电商洋葱集团（OnionGlobalLimited）将正式挂牌纽交所，股票代码“OG”，招股价介于7.25-9.25美元/ADS，集资万-1.16亿美元，市值估计在6.84亿-8.72亿美元之间。虽然相比于天猫国际、考拉海购、唯品会、小红书等知名平台，洋葱集团的名气和体量均不大，但自年成立至今，一路不乏资本加持，已相继获得国泰君安力鼎投资、险峰资本、亦联资本、亚洲软银赛富基金等4轮共超过5亿元的投融资，如今更是美股IPO冲刺在即。这颗“洋葱”，会是值得资本市场青睐的香饽饽吗？营收稳定增长，净利几乎翻番年被称为跨境电商元年。源于当时保税区、海关、自贸区各类进口电商政策红利的推出，跨境电商驶入快车道，天猫、京东纷纷布局，网易考拉、小红书、洋码头等趁势而起，洋葱也站在了这个风口上。不过好景不长，第二年免税政策取消了，跨境电商的业务大受影响，资本市场也开始遇冷收缩，就连彼时位居全国跨境进口电商第一位的中概股聚美优品都不得不提出私有化要约，一批仅仅依赖政策而获得流量红利的平台纷纷倒下。幸运的是，洋葱集团从那次行业寒冬中挺了过来。业内人士认为，原因或在于洋葱采取了重模式的打法，花了大量精力搭建海外供应链，成为了抵御政策风险的护城河。“流量红利会永远存在，而供应链资源会一直稀缺。我们希望把所有资源放在供应链和品牌的发展上，不断垒加及构建厚度，最后打造一个完整的供应链体系，这是洋葱一直努力打造的核心竞争力。”洋葱集团创始人李淙如是说。据招股书，年底，洋葱集团共经营6个海外仓库、包括香港在内的8个国内仓库，并拥有40名专家团队支持其智能物流系统。此外，还与欧美澳亚18个国际顶级供应链组成了供应链联盟。-年，洋葱集团每年处理订单分别为万份、万份和万份。除供应链外，洋葱集团还有洋葱OMALL电商和洋货百科两大业务模块。其中，洋葱OMALL电商平台是集团的主要营收支柱，占据90%的份额。经过六年快速发展，洋葱集团已实现了营收和利润的大幅增长。据4月递交的招股书可知，-年，集团营收分别为18.1亿元、28.5亿元和38.1亿元。其中，洋葱已于年实现扭亏为盈，该年净利润为1.03亿元。年，集团净利润达到2.01亿元，增速为95%。图源：富途虽然净利润几乎实现了翻倍增长，但与同行相比，洋葱集团的体量仍然较小。以GMV（商品交易总额）指标来看，洋葱集团-年的GMV分别为24.46亿元、38.42亿元和44.29亿元，洋葱OMALL贡献的GMV分别为20.7亿元、35.3亿元、40.1亿元。而小红书在年GMV就已经达到亿元了。值得一提的是，在易观分析发布的《中国跨境进口零售电商市场季度监测报告年第4季度》中，小红书仅排在第7位，市场份额为2.4%，洋葱集团未进入前十。可以看到，洋葱集团还算不上跨境电商的头部玩家。不过其招股书表示，据CIC报告，截至年12月31日，洋葱集团在全球社交电商GMV排名前十，全球社交在线零售GMV排名前五，活跃的KOC（关键意见消费者）约为51.6万。那么，自诩在社交电商占有一席之地的洋葱到底做得怎么样呢？不像小红书，更像微商提到社交电商，人们第一反应或许都是拼多多和小红书。确实也有媒体将洋葱集团称之为“海淘版拼多多”，但实际的商业模式是否相似呢？“洋葱OMALL率先定义社交零售概念”，洋葱集团在其
