北京哪家白癜风医院好 http://pf.39.net/bdfyy/bjzkbdfyy/在去年严选在线下开店半年之后，网易另一电商品牌——网易考拉也在线下开出第一家店。这两家店不约而同的都选择在了新一线的网红城市杭州。根据考拉工厂店扩张消息称，在年将在线下开设12家左右的店面，通过自营+加盟的方式来进行市场布局，加盟店是主力，自营店是样板。考拉工厂店和严选店还是有很大的不同，考拉工厂店在面积上要比严选店小的多，但在sku上两者相差不大，在更小的面积内陈列了差不多的商品品类，考拉卖货的想法更强一点。在商品的整体布局上，也更类似屈臣氏的风格。如果我们将严选店看成是品牌和产品的展示柜台的话，考拉已经做好向线下伸展的准备了。严选和考拉作为网易电商的两个支柱，这两年都有不错的增长，但不知从什么时候开始，唱衰网易电商的声音开始逐渐增强，反过来如拼多多这样不断下沉市场的平台却在资本市场一路走红。从根本上来看，严选和考拉式电商走衰的主要原因是电商营收增速的放缓和利润率的下滑，年开始，电商业务就已经成为了网易营收的第二大支柱，丁磊当时也说，要用电商再造一个网易，但突然降速让丁磊再造一个网易的想法有些遥不可及。到年末电商业务的毛利率下降到了10%以内，并且还有下滑的趋势。而网易一直以来的支柱业务——游戏产业的利润率缺一直维持在60%以上。其实电商和游戏这两个业务有着完全不同的基因。游戏轻、电商重游戏是一项轻资产运营的业务，最大的投入是研发和广告营销。这两项的投入都是在相对较短的时期之内就可以实现成本或者利润的营收，形成效应之后，这项营收是可以持续较长的一段时间。但电商并不是这样。在严选和考拉进入市场的时候，电商已经发展到了中后段，想要飞速发展除了独特的模式之外，还要重资本的投入来搭建庞大的供应链体系。这其实是最为考验运营平台方的。并且考拉和严选比前者更重的一点在于，它们已经深入到了品牌生产的上游环节。这不仅需要庞大的采购团队，自己在一定程度上还负有品控的角色。多板块的运营成本叠加让它们前行比别的选手有更大的负重。毛利率自然也会下降。当达到一定规模之后，大批量采购带来的库存压力和资金流转压力在规模越级之前一直存在。因此严选和考拉们与网易游戏主业相比，面临轻重转换的问题。精选人群让用户天花板更低严选和考拉又被精选电商平台的这样一个概念所包含，在品牌营销以及假定的主要消费人群上，都定位为中产阶级。目前这一人群在国内的比例并没有超过20%，相比天猫、京东通吃人群的品牌形象，考拉们要低的多。考拉们想要保持刚开始时候的增长态势，无疑必须提高用户群体的天花板，让更多的人进入到自己更核心的圈层之中。考拉和严选集体走向线下，就是让更多所谓的中产阶级知道自己并选择自己。拼多多的成功往往被归结为挖掘了五环外的人群。难道五环内的人群就不会使用拼多多吗?笔者身边就有好多人不定期的使用拼多多，但从现实设定的标签看起来，他们绝对不是五环外的人群。这部分用户群体规模越大，严选和考拉们的用户份额就越少。但考拉们走向线下之后他们也会逐渐去侵蚀拼多多的用户，将那些对价格不是特别敏感，但又时常游走于这两者之间的用户圈定在自己的平台上。特别声明：本文为DoNews签约作者原创，文章版权归原作者及原出处所有。转载请联系DoNews专栏获取授权。
