北京报道去年9月6日，阿里巴巴集团以20亿美元全资收购网易旗下跨境电商平台网易考拉，更名后的考拉海购正式成为了“阿里动物园”的一员。天猫进出口事业群总经理刘鹏（花名“奥文”）受命担任考拉海购CEO，考拉品牌继续保持独立运营。此前阿里从未在电商领域有过如此大规模的收购。彼时，考拉平台的日活用户规模不足万，这在大阿里体系中简直不值得一提，但该平台高净值人群集中，客单价在所有主流电商平台中稳居头部。一年时间过去了，考拉海购与大阿里生态的整合进展如何？考拉海购和天猫国际这对共担阿里大进口战略的“兄弟”，能否做好分工协同？考拉海购有着怎样的未来规划？记者采访了阿里巴巴集团副总裁兼考拉海购CEO刘鹏。阿里巴巴集团副总裁兼考拉海购CEO刘鹏（《中国经济周刊》记者孙冰
摄）加入“阿里动物园”一周年，考拉海购“大变身”8月21日，考拉海购对外宣布战略升级，在现有跨境业务的基础上，全面发力会员电商。这是年9月进入阿里巴巴后，考拉海购首次公布新战略。考拉海购的Slogan也变为“用黑卡，选全球”。“考拉将深耕会员模式，成为中国3亿中产的全球买手。会员想要什么，我们就去全球各地精选最优商品，将1%的精选概念发挥到极致。考拉海购是阿里经济体首个会员电商平台，将通过深度服务黑卡会员，蓄力打造中国第一会员电商平台。”刘鹏如是解读考拉海购的新战略。当然，对于普通用来说更直观的感受是，考拉海购升级后，考拉黑卡元一年保持不变，但过去统一的会员96折优惠，变为了更低的黑卡价，每日平价以及更多的黑卡消费金、专享购物券、税费券、运费券、生日券。据介绍，平均一位黑卡会员每年最多可省回元。来自考拉海购官方的数据显示，截止6月30日，考拉海购会员规模同比增长23%。会员凸显出高客单、高活跃、高复购的特点：会员年客单价是非会员的7.3倍，月度活跃是非会员的2.4倍，年订单数是非会员的4倍。“考拉现在有几百万的现存会员，会员占比早就超过一半，我们整个业务模式的重心会转向会员，所以，未来我们的预期会更高，最理想的状态是我们能变成一个只为会员提供服务的会员电商平台。”刘鹏告诉《中国经济周刊》。刘鹏还表示，考拉一直是以一个自营为主的平台，虽然具体比例不方便透露，但自营肯定是大头，这也决定了考拉海购可以通过用户数据和平台能力，更好地为会员服务。考拉海购为何不“入淘”？与天猫国际如何做“兄弟”？刘鹏透露，加入阿里一年，考拉海购的业务融合策略是非常清晰的，就是中后台融合，前台面向用户保持独立的运营。目前，考拉海购已经快速融入阿里的基础设施：技术底层全部迁至阿里云，全球物流、仓储等业务则和菜鸟打通。但考拉海购的前端依然保持独立，没有“入淘”，这也让考拉能更独立地深度探索会员电商。“考拉海购做的是会员运营，这就意味着跟手机淘宝、天猫以及阿里经济体内部所有类型的业务都不一样，需要面向会员做深度运营。未来，考拉海购也会一直一个独立的客户端，我们需要对这个独立客户端的目标人群有一致化的体验，如果进入手淘，那相当于进入一个更开放的购物中心，用户的体验度可能会削弱。当然，互动是会有的，比如在淘宝直播上的联动。”刘鹏说。当然，独立考拉海购也会是阿里多元化电商业务的一块重要拼图。“天猫是品质购物之城，考拉是做会员电商，还有现在发展特别快的淘宝特价版是面向下沉市场……中国是一个多元化、存在城乡差距、地域差距的大市场，不同人群有着很不一样的消费形态，而每一个消费人群都有巨大的机会，所以，多元化布局电商业务是阿里的必然选择。”刘鹏表示。此外，外界也十分
