小红书，是最近几年移动互联网领域的一批黑马，如同年轻人都爱B站一般，大量的年轻女性用户都聚集在小红书平台上，大量的营销推广人员也开始在小红书掘金。
这不，前几天，一位做代运营的朋友就让我去小红书评价一下他的种草笔记，目前曝光点不错，转化也还可以。可尴尬的是，小红书并非是我常用APP，我只能一边悄悄下载小红书一边对朋友的种草笔记进行评价。毋庸置疑的是，如今在小红书做内容和流量不错的账号，广告金主肯定很愿意掏钱。
外界传闻，“十个营销人，九个小红书”，小红书如今真的有这么火热吗？作为一个大金矿，小红书究竟还能挖多久？在对品牌合作人做出更多的要求之后，小红书的优质内容创作者未来是否会被对手抢走？
小红书“金矿”：月活万，注册用户2.5亿，估值30亿美元
从年到现在，只花了6年时间，小红书就已经跻身国内头部导购平台，这个成绩确实比较耀眼。
据公开数据显示，截至年5月，小红书月度活跃用户万，而这个数字在18年是万，17年是万。为什么在移动互联网人口红利逐渐消失的情况下，小红书的增长还能如此迅猛呢？这和切入了一个相对空白的市场大有关系。
目前小红书平台注册用户2.5亿，其中70%用户为90后。从数字和年龄上看，小红书的流量不仅量级可观，质量也很“多金”——90后的消费能力也十分可观。
当代年轻女性“人手一本小红书”的形容或许并不为过，女性消费者在纠结一支口红是否值得购买时，去小红书逛逛或许就能找到利于购物决策的信息。
其实，不仅是美妆个护，现在小红书的运营内容几乎包括全品类，旅游、健身、美食、育婴等，都可以在小红书找到相关的攻略或者分享。那么，小红书只是一个单纯的“好物分享”社区平台吗？答案自然是否定的。
按照小红书联合创始人瞿芳的说法，小红书目前就是一座金矿，金子就是平台里的优质内容和流量。而阿里腾讯这些互联网巨头选择投资小红书，自然也是看到了小红书的商业价值。
去年，小红书完成3亿美金的D轮融资，由阿里领投，腾讯、金沙江等跟投，估值30亿美元。从数字上看来，小红书的确是一座稳稳的金矿，只是，这座金矿埋在地下几尺？有多少“矿道”能够挖到金子？要挖多久才能有所收获？在拥有如此体量的流量之后，商业化是小红书需要面临的问题。事实上，从跨境电商、自有品牌、导购到广告投放，小红书这几年一直在尝试商业化，只不过走的克制且艰难。
海淘直营到广告投放再到品牌合作人，小红书商业化步伐正在加速
年小红书上线“福利社”尝试电商自营，但仅占有跨境电商不到4%的市场份额。情况到了年有所好转，艾媒咨询数据显示，年中国跨境电商交易规模达到9.1万亿元，用户规模超1亿，小红书所占市场份额为7.3%。
小红书联合创始人瞿芳表示小红书电商自营在营收方面不存在问题，但是，平台“种草”机制让小红书很多时候只是在“为他人做嫁衣”。相当数量的真实用户在小红书被种草之后，并不会选择在平台拔草，转而去了网易考拉、天猫国际等其他电商平台。
直营电商显然不符合小红书的内容生态基因，无法发挥平台最大的商业价值。不同于传统的零售服务业，小红书作为一个UGC社区，其引流模式与变现模式并不统一，用户不等于消费者。如果直接拓展销售业务，根本无法同淘宝天猫京东这样的行业巨头分一杯羹，毕竟缺乏供应链、物流支持、仓储等配套硬件基础设施与之竞争。但如果仅仅依靠打广告来变现，那么平台内容质量、用户体验肯定都会受到影响，破坏社区整体调性。
其实，想要商业变现，小红书最重要的还是维护其平台的“商业价值”，也就是这些优质内容和流量，保证平台在同类产品中的头部地位。毕竟导购平台内部也存在大量竞争，不论是蘑菇街、美丽说这种同类平台，还是淘宝联盟、
