九合创投自成立初期就开始在ToB领域布局,并持续深耕,见证了过去9年间ToB赛道的周期性起伏。
近日,九合创投创始人王啸接受《每日经济新闻》专访,分享了九合在ToB领域布局的逻辑、方法论与思考。
KeyTakeaways:
ToB领域对创业者的综合能力要求更高,不仅要对行业理解深入、产品好、有技术壁垒;建设产品销售渠道、塑造品牌的能力也要强。每一项长板都足够长,才能拉动公司的增长。
ToB公司成长的关键点包括:首先要找到相对核心的需求,迅速验证产品,形成一定体量;单点突破、形成一定规模后,要做协同效应的发展,有序延伸产品线,尽快找到第二增长曲线,让企业整体规模再上一个台阶。
投资人ToB方面的背景和行业纵深的研究能力极为重要,ToB投资更考验投资机构前瞻性的眼光和提早布局的行动力。
九合“网状”的组织结构能够更好地应对ToB领域细分赛道庞杂的情况,使整个团队在多领域的认知得到快速积累,提高机构整体的战斗效率。
来源
每日经济新闻
作者
每经记者姚亚楠
转向ToB,开始成为国内投资机构心照不宣的选择。在近两年大大小小的创投论坛上,“企业服务”“产业互联网”“效率为王”取代了过往的“流量制胜”“爆发式增长”,成为投资人热议的关键词、基金的新机遇。与之相对应的是,ToB整个赛道也开始呈现出前所未有的热度。
成立于年的九合创投以ToB领域的投资见长,其掌舵者王啸是百度创始团队成员,曾在百度负责ToB业务,在业务端经验颇丰。转型投资人后,他带领团队在早期发掘了美餐、青云QingCloud、探迹等诸多公司。
ToB领域迎标志性节点
“基于此前在百度的工作经历,我对企业采购流程、决策流程、各类型公司的思考模式和逻辑都很了解,也看到了当时企业端的一些痛点,比如企业管理自己服务器比较困难等。”
“所以年九合创投成立初期,我们就开始