会员模式大家都不陌生，在最早的线下零售时代，大小门店追着消费者办卡。随着零售向线上转移，各大电商平台制定了精细的会员制度，普遍的玩法是注册即成为普通会员，积攒消费积分可升级白银会员、黄金会员等等，会员等级越高，享受到的福利越多。而现在，付费会员成为各大巨头大展宏图的新天地。会员电商起始和当下格局说起付费会员，不得不提其鼻祖Costco，这家全美排名第二的连锁超市，用“前无古人”的付费会员盈利模式，开拓了零售业新玩法。对于普通消费者来说，先付钱才有资格消费乍听起来像天方夜谭，Costco却靠这一打法做到千亿美元的年营收，当同行们在想方设法招揽顾客的时候，Costco却在筛选顾客，这也是它能独树一帜且取得成功的关键。要解释Costco的独特性并不难，其商品质量很好但价格极低，享受低价优惠的前提是购买会员，会员费占据了Costco利润来源的85%-95%左右。在线上零售行业，亚马逊是最早一批借鉴Costco理念的电商巨头之一。年，亚马逊首次推出Prime会员，年费79美元/年，会员用户可享受多种免费增值服务；现在，Prime会员年费增至美元/年，会员数量超1亿。亚马逊与Costco在付费会员模式上最大的区别在于，后者把会费收入当成主要利润来源，而会费对亚马逊来说只是作为补充收入。国内电商平台中引入付费会员模式的第一家当属京东。京东初来乍到，便用B2C模式给了阿里一个下马威，在相当一段时间内，京东在同模式下迅猛发展难寻敌手，直到天猫强势亮相，被步步紧逼的京东大胆决策，借鉴亚马逊的Prime会员玩法，于年10月正式推出京东Plus会员。随着消费者对付费会员的接受程度越来越高，唯品会、网易、苏宁等各大电商平台陆续跟进，淘宝的88VIP就是在这种情形下催生的，88VIP覆盖了淘宝、天猫、优酷、饿了么、虾米、淘票票等阿里生态内的多家会员年卡，实现了场景互联。如今，京东1号店转型会员电商，阿里考拉升级为会员电商，当拼多多跟进的时候，巨头之间势必会上演一场会员电商之战。中国首席财经作家吴晓波曾在其《预见》演讲中，对年的三大商业模式创新做出预测，即圈层社交、私域电商、会员制。年罗振宇的跨年脱口秀也聊起了电商领域趋势。两位流量大咖的观察点和背书略有不同，但看法趋同，即会员电商大有可为。国内会员电商的模式探索过去五年，电商行业玩法飞速迭代，曾经盛极一时的垂直电商纷纷凋落，传统电商显露颓势，造成这一切的直接原因是流量变得越来越贵。所以我们看到越来越多企业探索社交电商，借助微博、
