考拉被卖,严选还会远吗?
尽管网易严选给字母榜的书面回复称网易考拉与网易严选本身就是两个独立的事业部,网易考拉的出售并不会对网易严选造成任何影响,但可以想见,只要业绩没有突飞猛进的增长,这样的声音就不会消失。
随着考拉被出售,网易对于电商的定位和战略必然面临调整。丁磊曾经说过,要通过网易考拉、网易严选等电商业务,花三到五年时间再造一个网易,然而年全年,网易的电商业务收入(主要包括网易考拉、网易严选)是.35亿元,没有达到当年丁磊单给严选定下的亿元营收目标,年第二季度,其电商业务净收入为52.47亿元,同比增加20.2%。
考拉被卖,用电商再造一个网易的梦想已然破灭,指望严选这块业务承载丁磊的电商梦想,显然有点勉为其难。
严选不仅是独立难支的问题,更尴尬的是进退两难:继续挖掘一二线市场?已经碰到了天花板;加入到阿里京东拼多多的行列里下沉掘金?那又涉及方向、模式、用户等全局性的颠覆式调整。
这样的难题,远远不是在首页开一个9块9超值专区就能解决的。
遇到难题的不只是网易严选,无印良品在日本的发展已经相当成熟,可日本依旧是品牌商主导的消费市场。中国市场也是如此,作为无印良品的中国学徒,网易严选面临着同一张天花板。
一家零售品牌的电商负责人薛俊向字母榜表达了他的看法:严选模式还会一直存在,毕竟它发展到现在有一部分忠实粉丝,但注定会被品牌商挤压到一个小角落,是一个小众产品。
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网易严选曾经给品牌商狠狠上过一课。
严选告诉你,不要把自己的品牌溢价看得过重。薛俊说,当它能够掌握到你的供应链或找到同等供应商,把你的品牌抹掉,它甚至能卖得更好。
年4月,网易严选上线,主打ODM模式,直接对接为品牌代工的制造商,剔除品牌溢价和中间环节。比如外貌极其相似、采用同样材质、来自同样制造商的珐琅锅,双立人的售价是元,网易严选售价接近其十分之一。
虽然抄袭、山寨的骂名伴随着严选发展初期,但难以阻挡消费者为价格投票。上线首月,严选GMV就超过万元,当年第三季度,其月GMV超万元。
那两年丁磊频频为网易电商业务站台,穿着严选块的内衣,戴着网易考拉工厂店的围巾,给电商业务的