这是我知道的关于史玉柱最好的最好的一篇文章。你是否在疑惑，脑白金广告为何能「深入人心」，你是否想知道史玉柱在不发工资的情况下都没有人离开的秘诀是什么？你是否想如何想知道如何创业，创业需要的品质是什么？你是否想知道如何投资，游戏的四大核心又是怎么让你对游戏欲罢不能的？本文将给你一一解释，这是考拉我翻遍所有的新闻和相关书籍总结出来的。
史玉柱，大学毕业时，就已得仕途领导赏识，却弃*从商，不顾周围人反对，从啃着两箱方便面到开发出软件，赚到90年代的万，再到创立「巨人」公司，身价上亿，成为当时年轻人的偶像，这时马化腾还在听老师讲述知名校友的辉煌事迹。
这时却因公司的管理不当，导致破产，他成了当时的「中国首负」，变成过街老鼠，人人避之不及。在西藏两次死里逃生，他脱胎换骨，重新创业，在营销、游戏、投资界最后皆成为教父级人物。他是中国的乔布斯，马云的挚友，让考拉带你去了解他的传奇一生。
在考拉我看来，他是一个传奇人物，然而却因他本人过于低调而名声不显，但是他的成功经验与失败教训，都值得我们仔细思考，我们应现在「巨人」的肩膀上思考，再不济，也可以看看故事。
命运的转折
要知道史玉柱出身平凡，儿时成绩也不好，跟我们小时候一样也是上树掏鸟蛋、地上玩儿泥巴的野孩子。
但他高考却以数学差10分满分的成绩考上浙江大学数学系，这是因为他听说高考恢复，知道知识能改变命运，发了疯的学习，成绩蹭蹭的往上涨。这让他有了一个好的开局。
各位努力的话，都能考上的，反正我不行，哈哈哈隔。
大学毕业后因表现优异，得安徽省副省长看中，又招进了深圳大学读研究生，此时他27岁，身背国家奖项，又得副省长赏识，可谓仕途已是一条阳光大道。
可是命运的转折就从这儿开始了。
年，四通集团的总裁万润南在深圳大学做报告，讲四通创业的过程。
「我当时在下面听着感觉挺热血沸腾的，我当时还是学生，而我本来的想法是毕业之后继续回到安徽去，然后走仕途，也就是当官这条路」史玉柱说。
「那次对我的影响挺大的，但那会儿创业的人少啊，我跟同学们说都遭白眼」，那会儿的大学生值钱，放着好路不走非要走泥巴路。
可他走了，义无反顾的走了，不顾家人、朋友、领导的劝阻，弃*从商。
思考拉：他为何要做一个看似不明智的选择呢？因为市场经济在未来是主流。（现在大家都知道）
也就是这样的一个选择，让他的命运发生了转折，才有了他后来的传奇一生。
创业初
「我在快毕业的时候就在琢磨了，我要创业，我要做什么的想法那时已经在筹备了---我就做软件」，史玉柱回忆说。
当时的四通是中国第一大民营企业，他的打印机卖的非常好，四通打印机实际上是一个微缩的电脑，他把电脑屏幕去掉，把打印机融为一体，一台卖2万块钱。当时在市场上也是非常火的。
而他观察到打印机需求量这么大，而很多单位当时已经有电脑了，再买个打印机实际上是浪费的。
「我就想编个软件，让这个单位的电脑能起到打印机的作用」，史玉柱说。
在确定很有市场的时候，他决定一个人研发，于是跑回家「闭关」编软件，软件编的差不多的时候是年8月，他来到了深圳。
「那时候穷啊，我就从父母那借了块钱，就是我的全部资产，我当时是坐飞机过来的，花了块钱，这样连块钱都不到了。」
注册公司是行不通的，这点钱哪够，多亏了经大学教授介绍，他承包了一个电脑部。
「产品有了，市场需求有了，尽管我只有块钱，但是我一上来就想做全国市场」，史玉柱一开始目标就很大。
但是做全国市场就需要打广告，打广告就需要钱，可问题就出在这儿了，没钱呀。
于是他跑到《计算机世界报社》，《计算机世界报社》，是当时计算机领域里面最强权威的报纸。
「我就请他们帮忙，我说过有一个很好的产品，我现在没有钱打广告，能不能让我先打广告后付钱。」
这事儿搁你肯定不成，但他，成了，怎么成的？俗称「磨」，没办法，人家同意了。
「产品是我研发的，市场是我调研的，我觉得我很懂消费者，所以广告稿子是我自己写的，稿子写了16天，改了16天，那16天我啥都没干」，史玉柱回忆说。
广告打出以后，倒是电话不断，有订购的，有要看产品的，看产品？这让史玉柱犯了愁，他没有电脑，总不能拿个U盘给人家看。
史玉柱的神操作又来了，他故计又施，让人家电脑公司卖台电脑给他，推迟半个月付钱，这下「磨」都不管用了，哈哈哈嗝。
他没办法，于是他把软件给人家看，人家也是搞电脑的，知道这个有前途就说行，我借给你吧。
有前途就借了，跟人家有什么关系？这可能是史玉柱的人格魅力吧。哈哈哈嗝。
客户看了产品以后就说不错，我要了，从那天起就有了收入，第1天卖了一个是元，还有两个是元，一共1万多块钱。
「当然搞软件我们现在也可以大胆的说出来了，比尔盖茨的软件是暴利的，我的软件也是暴利的」，史玉柱对思考拉说。（我瞎掰的）
经过两个月，他就已经赚了多万。90年代的万。
思考拉：搞软件当然是暴利的，它的成本是前期开发的成本，只要软件一出来，假设我产品元一套，成本一般也就多块钱，你看是不是很暴利？
初遇波折
公司内部发生分歧。那时候他们的公司已经有4个人了。万，年的万！他们都是穷学生，哪儿见过这么多钱。
史玉柱想法是那时候市场正在扩大，如果把这万都砸广告里，相信销售额会增长的非常快，当时有两个人不同意觉得应该把钱分了，史玉柱不同意，于是那两人分钱走了。
刚组成的团队已经散了一半了。
「我觉得民营企业创业初期，股权一定不能分散」，史玉柱对思考拉说。（上面已经说了，我瞎掰的，我就是想让我名字多刷刷脸）
「到一定规模后可以股权分散，尤其是上市后股权更应该分散，因为中国的民主特性决定了创业初期时不能搞像五个哥们儿每人1/5的股份，这种公司十有八九是要出事儿的，如果公司小的时候没赚钱的时候大家都很好，如果你赚钱了，内部就很容易分裂。」
不为外人所知的是他家里也出事了，等到他赚到万兴奋地回家，要把好消息告诉他的妻子董春兰时，发现家中家具已被搬空。
妻子留了张纸条，告诉他我们的婚姻只剩半口气，史玉柱急忙去追妻子，却追回来的是一张离婚协议。
为什么呢？为什么他妻子要与他离婚呢？原因是始于主自创业以来不顾家庭。
妻子得了一场大病，要摘一颗肾时，还是无法得到他应有关心和照顾，无法将他从闭关状态里唤醒，终于让董春兰心灰意冷，毅然决然的选择了离婚。
史玉柱当时固执的认为男耕女织是没问题的，不过那时已不是老旧思想。
不过他还是爱妻子的，在与朋友喝酒时，他有生以来第一次哭，「是她先不要我的」，他喝的烂醉如泥。
思考拉：注意，上面说的是股权，不是股份。
思考一下股份与股权的区别？
看官：？？？我怎么想的出来？我打你呦，这思考也太刻意了吧！
咳咳，我来科普一下。
股权只出现在有限责任公司里，对于有限责任公司来说，股东的责任是以出资额为限，而不是以股权比例为限。因为随着公司增资扩股等，原有的出资额折算后的股权比例可能发生变化，而原定的出资额却是不变。
比如公司注册资本万，A出资额为30万元，股权比例为30%；后来融资后注册资本变为0万，而A没有增加出资，其出资额仍为30万元，则股权比例变为3%。
股份只适用于股份有限公司。
股东以认购的股份为限承担责任，默认按股份比例行使权利和分红。
初步成功
那俩人分到钱走后，他真的就把那万全投到《计算机世界报社》去了，刚挣了万全投广告，真是好魄力。
因为他相信能挣到第一个万就能挣到第二个万。也的确，仅一个月销售额就上百万了。
他们的规模一下就起来了。
竞争使我们更强大。「当时崛起一个我们的同类产品叫金山汉卡，也就是现在的金山公司」，史玉柱说，「人家的软件做的比我们好，所以我们必须做比他们更好的产品。」
他们在深圳大学租了一个学生公寓，拉了几箱方便面，呆了半年，考拉我更喜欢称这个过程为「闭关」，闭关半年，产品做出来了叫M-。
产品做成功了，比金山汉卡要好。
第二次成功的广告，他们当时要开发出M-，叫M-巨人汉卡，别人一听这名字根本不知道是咋回事。
于是他不断优化，改成了「巨人」两个字，汉卡都不要了。
神操作来了。
他在《计算机世界报社》包了两个整版，一个版写「巨」，一个版写「人」。
当时那个年代哪有这样打广告的，别人一看都懵了，整个行业都懵了，一查知道巨人是怎么回事儿，一下子名气，有了名气，销售额就蹭蹭往上涨。
他们这时候有多人了，也有上亿资产了，成为当时中国的第二大企业。
「巨人」公司的创立。公司到了一定规模了，史玉柱想注册公司，但在深圳磨了半年还是注册不了，不得已被珠海的科委拐到珠海，一路绿灯，就这样「巨人」成立了。
「一到珠海就觉得珠海真像个渔民村啊，一个城市总共才一个红绿灯」，史玉柱回忆说。
当时「巨人」发展的比较顺利。
大祸临头
这时史玉柱本人就以为他做啥事儿都能做成，因为从创业的年开始到珠海那段时间，在这几年的时间里，他想研发成的都研发成了，想销售产品的销售成了，就没有失败过。
他真以为自己想做啥事都能做成，所以在这种环境就开始走了多元化的道路。
这是一条不归路。
「一个企业必须在这个行业里面形成你的核心竞争力，如果你搞多元化，你就无法形成你的核心竞争力」，史玉柱说。
资金流开始出现问题。因为他觉得什么都能做好，所以一下子跨了很多行业。
「我都记不清多少个行业了」，史玉柱回忆说。
当时他刚做保健品，刚做的脑*金也做成了，这回他彻底膨胀了。
保健品一下做了12个，又做电脑软件、硬件，更夸张的是还做了服装、化妆品，不过最大的问题是盖了巨人大厦，预计要盖70层，这是个吞金兽，钱不够。
光打地基就花了12亿。
「巨人」的倒塌。
当时公司已经空了，他为了补救弄了一个「三大战役」。
就是一次性推出30多个产品，他当时还没认识到失败的真正原因，果然全部失败了，公司彻底空了，而且还有巨人大厦这个吞金兽。
终于他有所反应的时候，媒体突然铺天盖地的报道：「巨人濒临破产了。」
人在强壮的时候是不怕这些负面报道的，弱的时候就怕。
雪上加霜。公司当时还欠1亿多元，经销商还欠他们3亿多元，这时这1亿多元的来逼债，而欠钱的就想：「几个月后你们公司也没人了，就不会来找我了」。
最后催债的冲进公司搬走了公司内一切值钱的东西，连最后一台电脑也搬走了。
他呆呆看着这一幕，沉默了。
史玉柱对思考拉说：1.企业倒下，大部分是做了不该做的事。
即使一个公司的员工或干部，中间有一半人心术不正，如吃回扣的，但实际上加在一起总量也很有限，但是一个投资几个亿下去血本无归，这浪费就大了。
比如「巨人」，他不该盖楼的时候去盖楼，一下耗掉了那么多钱。假如巨人不去盖楼的话，光靠脑*金、巨人汉卡他也死不了，这是巨人倒下的主要原因。
2.中国企业家的文化，有一个亿，他一定想干5个亿的活，有5个亿他想投资10个亿。
所以一旦资金链出现问题，没有现金储备。出现这种情况企业倒闭的，在中国不计其数。
这是压倒「巨人」的最后一根稻草。
涅槃重生
史玉柱这时彻底心灰意冷，又从爸妈那儿要了点钱，决定去西藏看看。
到了那里，那里虔诚的佛教徒和朝圣者给了他很大的震撼，尤其是朝圣者在路上冻死，家人还说这是很好的归宿。
让史玉柱联想到自己的困难，跟人家比算个屁。
两次命悬一线。一次是驾车途中，遇上山体滑坡，修整时，已经下车的司机忽然感觉不对，连忙上车将车倒了一段。
「轰」一声，一块巨石紧接着砸在刚才停车的地方，史玉柱当时一直在车里。
第二次是去爬山，爬到6千米才发现氧气不够了，史玉柱一屁股坐在地上对旁边的亲信说：「你们走吧，别管我了，能活一个是一个。」
旁边几个亲信相视一笑，也一屁股坐在地上说：「我们也不走了，这次能活我们重新创业，不能，那就这吧。」
本以为就搭在这儿了，但命不该绝，登山队发现他们把他们救了下来。绝处逢生。
有了那样的经历，让他觉得以前那些困难都不是事儿，本来也不会有什么比这更大的事儿。
他的性格一从西藏回来就彻底改变了，他以前很注重自己的形象，留个长发，后来就剃光头了。
为什么？因为光头舒服，以前西装革履，现在光膀子干活，他的大个子，体重原来只有斤，回来后长到斤，他笑着说这叫「心宽体胖」。
「自己想怎么做就怎么做，只要合乎道德标准，就没有什么不能做的」，史玉柱说。
他决定重新创业。
脑白金
哈哈哈嗝，脑白金你们知道吧，在考拉小时候天天脑子里都是一对老头老太太尬舞，让考拉帮你们回忆回忆，
脑白金项目的成立。其实在「巨人」倒之前脑白金这个产品已经研发出来了。
「本来还想着用脑白金挽救巨人，谁知媒体的报道将我们打得措手不及」，史玉柱说。
现在就做脑白金。
那时他啥钱也没有了，员工已经半年没发工资了，尽管没有发工资，他的团队核心人员还有多个干部跟着他在那儿跑。
史玉柱跟朋友借了50万，15万生产产品，5万发工资，留了15万做预备，脑白金项目正式启动。
这是他又开始自己写广告，狠狠写，狠狠改，自己抓细节，产品细节抓完，就抓广告。
每次写完让他部下拿着广告跑到村子里，去跟老头老太太聊，农村的老太太平时没事干，有人跟她聊天就会很开心。
不能打动她，回来他接着改，直到这个广告能打动人，老太太说我想试试这个产品，这个广告就成功了。
15万的广告，只够做一个县的，他就效仿了毛主席，他的策略是「农村包围城市」。
他们先做江阴，一个县级市，江阴赚的钱投入无锡市，紧接着到南京，常州，苏州，一个月赚了多万，又拿着钱去投上海，用了一年零六个月覆盖了全国。
当时的他是「全国首负」。负2.5亿元人民币，「我的办公室就是我的皮箱，这是中国首负的办公室」，史玉柱半开玩笑地说。
欠这么多债，按中国法律规定，允许公司破产后，这些债务是不用还的，但他非要还，他觉得如果欠了这一笔钱的话，你以后不管做啥事儿都不光彩到哪里去都挺丢人的。
这时他们一个月的销售收入，已过了1亿元，到了年已经悄悄还债了。
当圈子里的商界大佬还在想，脑白金的销售纪录是谁创下的，史玉柱去参加了一个电视节目，讲述他的失败经历。
里面的观众尽情的说他没有逼数、太贪。宛如一个有「先见之明」的「高人」指点后辈，但可笑的是，都是些「马后炮」。
史玉柱呢，只在台上憨憨的笑着，也许是他经历了这么多，早已不在意别人怎么说，也许是他心里在憋着笑，笑这帮「白衣书生」只会指点江山。
在我看来更像是「别人笑我太疯癫，我笑别人看不穿」。
1年时，媒体曝光了，是史玉柱的脑白金，是他创下的销售记录，且债都还完了，那些人都说不出话了。
哈哈哈嗝，颇有些装逼打脸的意思。
「巨人」重新站了起来。
网瘾「少年」
史玉柱是非常喜欢玩游戏的，以前在办公室老偷着玩，底下人一过来汇报工作就急急忙忙关屏。
「人家都在工作，你在玩游戏，让看见多不好」，史玉柱说。
后来的脑白金、*金搭档等产品做好以后，他把公司交给CEO、财务、营销，他就不管事儿了。
他说：「我适合创业，不适合守业，我没有耐性。」
瞧瞧！多么任性！这下好了，他上班天天就在那儿玩游戏。
他爱玩盛大的游戏《传奇》，他ID叫「送礼就送脑白金」，哈哈哈嗝。
别的玩家，一看到这个ID就想起被这广告魔音灌脑的日子，怒从中起，就追着他。
当看到自己的角色被打死后，史玉柱也生气，于是他找到当时等级最高的账号，花钱买下，上号。
这下被围殴致死，他一生气就冲到盛大CEO陈天桥的办公室去了，让人家出主意。
陈天桥强忍着笑意，不好意思说他太菜，给他出了半天主意。
但没用，起这个名儿，有用就怪了。
然后他就走了歪门邪道。因为他从前是搞软件的，发现了人家的bug，最后利用bug把他自己的游戏币变成了两倍。
紧接着被工作人员查了出来，账号被封了，然后他就抓瞎了，哈哈哈嗝。
游戏玩不了了，他就生气，这下也不好意思找陈天桥了，于是他就准备自己研发个游戏自己玩儿。
「我研发初衷是为了自己玩儿的，自己玩儿还有一个好处使我以后的主营业务是网络游戏了，以后上班的时间就可以玩游戏了」，史玉柱笑着说。
游戏研发出来后他觉得不好玩，他跟研发策划人员讲要这样这样，人家说游戏不是这样干的。
史玉柱是不懂游戏，但他爱玩，他是从玩家的真实体验上出发的。
他为了让他的游戏好玩，整天不睡觉的找哪不好玩，需要改动，比如现在的免费游戏就是他先提出的。
思考拉：免费游戏是什么？就是所有人玩游戏都不花钱，但你若是想玩得好，看着酷就得花钱。
那会儿的中国游戏玩就得花钱，绝大多数玩家都是小年轻，负担不起。
他做的游戏《征途》出来以后，跟最开始一样，直接把眼光放在了全国市场。
「巨人」的营销人员将《征途》的巨幅海报拍在网吧吧台上，告诉老板只要卖征途的点卡就能得到10%的抽成。
于是征途的海报很快贴遍了全国的网吧。当正无所事事的小年轻们走进网吧，看到巨幅的游戏海报和海报上的4个大字「永久免费」，知道这才是他们想要的。
人们渐渐发现了《征途》的与众不同，好玩是好玩，但玩的爽，得花钱，没钱的继续着他们的快乐。
有钱的充钱，赢得小弟们的追捧，优越感爆表。这里有现实中人们体会不到的荣耀、快感，让人沉迷其中无法自拔，至此，《征途》大火。
「与其说他现在是老板，不如说他是我们的CTO（首席测试官）」，巨人网络的副总裁汤敏说，「老史现在是彻底不管事了，他在公司干什么？他就打游戏，没日没夜的打游戏」。
汤敏跟随史玉柱多年，即使是在史玉柱最困难的时候，也不离不弃，在汤敏眼里，老板现在是巨人网络游戏的骨灰级玩家。
据汤敏介绍，公司有一条不成文的规定，如果想要进入巨人网络工作，无论应征什么职位，应征者都必须会玩网络游戏。
公关总监至今还记得被史玉柱面试时的情形，老史问我的第一个问题就是：「玩游戏吗？」「不玩。」「给你两个月，能学会吗？」「应该可以。」他（史玉柱）经常不分昼夜地把自己关起来打游戏，然后又着急忙慌地召开紧急会议，告诉研发部游戏里还有什么缺陷需要补救。
他总能在游戏中发现各种各样的问题，有一些是他自己发现的，一些是他与其他玩家讨论后的结果。与当初做“脑白金”，在农村挨家挨户做调研一样，史玉柱至今保持着亲自调研的习惯。他会在游戏里不断试探别的玩家对游戏的看法，不过用的都是网名。
据说，他唯一的一次在网上用真名与人聊天还受到了嘲讽，当他告诉网友「我是史玉柱」后，网友如此作答，「呸，我还是李嘉诚呢！」
从此，这成了巨人网络内部员工拿来调侃老板的笑话。
对于吸引眼球，史玉柱也有很多手段。
《巨人》出来后，史玉柱宣布要将《巨人》打造为一款美女玩家最多的网络游戏。
《巨人》男女玩家比例至少要达到6比4，让所有男玩家都找到游戏里的「太太」。根据新的游戏规则，在游戏中，男玩家可以抱女玩家。
而女玩家只要携带身份证到全国各地的巨人网络办事处现场认证，符合「五官端正、身材匀称」八字标准，便认可为「美女」。
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慕容复与乔峰
（本小结转自凤凰网）
「老史这次愿意来，完全是因为马云，马云邀请，他一定是要来的」，巨人网络的公关顾建兵告诉记者，史玉柱与马云的私交很好。
「其实他平时很少出来应酬。他现在想要低调，有许多媒体要访问他，但他自己都不肯」。
后来史玉柱掌门的上海巨人网络科技有限公司突然高调宣布，将斥资约5万美元现金收购51.
