对这一代后来说，短缺经济早已不复存在。所以，在力所能及的条件之下，年轻一代购物最看重的是产品是否能提升生活体验和生活品质，用一句简单的话来概括便是“好玩比好用更重要”。面对这样一个崛起的新消费群体和市场，营销人应该如何做？
据艾媒咨询发布的权威报告显示，网易考拉海购以25.6%的占比占据年第3季度跨境电商平台市场份额分布首位，这也是继年、H1之后第三次在艾媒数据统计中位居第一。面对新消费群体和市场接连获得胜利，看来，网易考拉已经找到了独家的营销法门！
正如同丁磊在“两岸企业家紫金山峰会”中所说的一样“这一年来,很多人在谈论新零售,但坦率说,我们觉得,零售离不开人这个基本核心。所有零售形式的演变,都源于对用户需求的理解,这是一切的原点。”实际上在营销上网易考拉的秘诀其实也是基于对用户需求的清晰洞察。
前段时间，网易考拉一条名为《买进口，上考拉拉拉拉拉拉拉拉》营销视频火了，从中我们或许可以略微的感受到这样的洞察与理解。大家先来感受一下。
蒙娜丽莎、路易十四等经典名画人物和奶粉、纸尿裤、保健品等洋货结合在一起产生了魔法般的效应，瞬间抓住了年轻一代追求“品质”、“内心愉悦”以及“个性”的G点。通过古典和现代的结合更把广告以一种达达主义的艺术风格呈现在观众眼前，调性十足。再加上惊奇的五毛特效、洗脑的RAP旋律和搞怪歌词，带感已经不能形容这样富有冲击力的画面。
延续了网易一贯的营销风格，《买进口，上考拉拉拉拉拉拉拉拉》的*畜视频相当洗脑！当然，营销效果自然也不一般。在刚刚过去的双十一中，作为跨境电商行业第一的网易考拉紧接着发布了双十一战报。
战报一方面展示了亮眼的销售数据，另一方面*性的营销调性被体现的淋漓尽致。
其实，当这群用户们在直呼“有*”的同时也证明了这样营销是有成效的。无论是视频还是战报的点击率都瞬间爆表。截至目前，这个名画+*畜+嘻哈的三合一大礼包视频已经全网点击量破亿，可谓是双十一最亮眼的一场营销。
认为，网易考拉的*，实际上也是市场的*，因为毫无疑问，这是一个由新消费观念推动下，新商业、新模式、新产品和新服务的新中产大生意，营销方式也由此产生变革。而回顾今年的再到双11，网易广告在转化率和品牌影响力上都相当成功，其背后究竟有什么秘密呢？
今天就为大家复盘剖析网易考拉双十一营销秘密。
1法门一
内容和渠道单点切入
找到用户四两拨千斤
碎片化时代，最明显的特征是受众接受信息的渠道分散、形式分散，原先品牌以单一的渠道、单一的形式覆盖目标受众的时代一去不复返，品牌想要在这样一个时代突出重围，不仅要将自己的传播碎片化，更要精准的切入爆点碎片。所以对于*畜视频的传播，网易考拉找到了朕说、冷兔这两个优质大号，让每一个“碎片”都成为爆点，成功的引爆了流行。
长期占据了新榜流量排行榜前十的冷兔，是伴随着年轻一代人成长的一个
